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對中國大唐集團公司湖南分公司來說，2017年是企業發展至關重要的一年，受高煤價影響，自去年4季度以來，該公司經營形勢嚴峻，同時人工成本高、煤耗高、煤價高等與先進企業間的差距和短板日益凸顯。
要破解經營困局，增發電量是第一要務。在層層壓力之下，湖南分公司緊緊扭住電量這一龍頭。“7月份發電量同比增加62.01%，其中火電機組發電量增長66.32%；1至7月份，發電量同比增加51.07%，火電機組利用小時同比增加54.76%；水電機組在全省水電發電量同比減少19.31%的情況下，同比增長0.7%……”這一連串的數字，是該公司今年電量營銷工作成績的最好證明。
順勢而變占先機
召開電量營銷工作會議部署全年工作 陳軍華/攝
當前，新一輪電力體制改革已駛入快車道，湖南省隨著各項政策的相應出臺，電力體制改革的框架已經全部搭建完畢。2017年，湖南電量市場規模預計達到300億千瓦時，電力市場形勢發生瞭翻天覆地的變化。而湖南分公司受發電成本制約，市場競爭力較小。
為適應電改發展形勢和集團公司總體工作部署，該公司加快建立適應市場化改革要求的營銷體系機制。去年9月，大唐華銀湖南能源營銷有限公司獲得集團公司批復同意後，該公司立即從基層企業抽調專人開展籌建工作。今年6月16日，該能源營銷公司獲得市場準入資格，成為湖南省第一批獲得市場準入的售電公司。
該公司在適應市場化改革、探索營銷工作體制機制創新上不斷嘗試。一方面以能源營銷公司為龍頭，統籌各類營銷資源，如在各基層火電企業成立能源營銷市場開發工作組，從基層企業選拔合適的人才充實到營銷戰線上來。另一方面，建立健全內部考核管理機制，重新修訂瞭電量專項考核辦法和基層企業電量工作考核辦法，拿出專項資金進行電量工作考核，有效激發各級電量營銷人員的工作熱情；探索建立“基本薪酬保生活、績效激勵促市場”的市場營銷薪酬分配制度，制定《開拓電力市場考核管理辦法》，切實把考核與市場業績結合起來。
“下一階段，我們將按照‘計劃營銷部抓總體目標管理，能源營銷公司抓過程管控，各基層發電企業抓配合落實’的基本思路，理順營銷管理工作機制，明確營銷管理界面，進一步規范市場營銷管理工作。”該公司能源營銷負責人表示，當前，該公司已逐步建立起由適應改革需要的計劃營銷部、能源營銷公司和基層發電企業組成的三級營銷體系，機制更加靈活、規范更加健全、決策更加高效。
重低音電容推薦奮力攻堅增電量
精心調整助力企業增發電量 雷歡/攝
7月25日，隨著大唐湘潭發電有限責任公司4號機順利並網，湖南分公司17臺火電機組全部在網運行，當日發電量達1.34億千瓦時，創年內新高。而隨後的26日、27日，該公司日發電量更是連創新擴大機電容器高。
這是該公司迎峰度夏、增發電量的一個縮影，也是該公司今年以來積極開展電量營銷工作的一個縮影。
2017年，在湖南“小計劃、大市場”的電力市場格局下，火電競爭形勢愈發激烈，祁韶直流的大負荷運行更是進一步影響瞭省內發電空間，如何在驟然縮減的計劃份額裡獲得更多電量顯得尤為關鍵。為此，該公司以“電量最大化”為原則積極開展計劃電量爭取工作，克服瞭電網安全約束改變、湘南區域風電大規模投產帶來的影響，確保瞭下屬耒陽發電公司和株洲發電公司的安全約束增補電量計劃不變，為全年增發電量工作打下瞭堅實基礎。
與此同時，該公司利用新搭建的三級營銷體系，加強各級營銷主體協同作戰能力，統籌協調計劃與市場的關系，增發電量與燃料采購、安全生產的關系，多措並舉打好電力營銷戰。一方面密切關註電力市場形勢，堅持“整體一盤棋，電量最大化”原則，及時調整電量營銷策略。另一方面建立計劃、燃料、生產周調度機制，積極協調電量計劃、燃料采購和運行檢修等關鍵環節，做到燃料保生產，生產保電量。
在電量增發過程管控上，該公司以全面對標為突破口，不斷完善電量營銷對標體系，提升電量營銷管理水平。通過強化區域對標管理，該公司以區域最優為目標，最大限度地提高電量計劃的兌現力度，確保計劃內電量份額“落袋為安”；通過完善對開機方式、利用小時數、計劃完成率、負荷率等主要電量指標的對標方法，“日統計，周分析，月總結”，發現問題，找準差距，制定措施，狠抓落實；通過積極開展系統內對標，督促各基層火電廠做好電量營銷精細化管理，做到“以班電量保日電量，以日電量保月電量”，加強實時負荷爭取，抓好電量計劃落地。
在保證火電機組利用小時不落後的基礎上，該公司更加註重優化高效率機組電量結構，提高機組負荷率。與去年同期相比，上半年該公司60萬千瓦機組發電比例增加11.92%，火電機組負荷率增加7.9%。
超前謀劃迎挑戰
開展能源營銷培訓 株軒/攝 汽車音響後級系統規劃
2017年註定是會被湖南電力市場載入史冊的一年，因為“電力市場交易”不再是“狼來瞭”的一句口號，而即將真正登上舞臺。
面對湖南省電力市場交易年內即將正式啟動，湖南分公司變被動為主動，認真開展政策研究，積極參與市場建設，做好市場交易應對。
正所謂知己知彼，百戰不殆，一方面，該公司組織電量營銷人員前往廣州、重慶、安徽和河南等地開展市場交易實地調研，吸收外省市經驗教訓。積極組織市場交易規則等內容的培訓，吃懂吃透市場交易規則，加強輔助服務規則及補償機制研究，致力於通過市場化方式體現湖南火電基礎保障性作用。另一方面，積極參與湖南電力市場建設，加強與省政府、省經信委和省能監辦溝通協調，積極建言獻策，全程參與瞭《湖南省電力中長期交易規則》等重要市場化交易規則的制定，從實際效果來看，《湖南省電力中長期交易規則》14易其稿，在交易規則設計、跨省跨區購電、輔助服務市場和偏差考核等方面不斷進行修改完善，取得瞭良好效果。同時，湖南分公司還認真開展瞭市場開發經濟效益分析，通過深入研究交易規則並積極與湖南省經信委、省電力交易中心就交易方案進行交流和討論，做好瞭對市場簽約的經濟測算和風險評估。
湖南省首批獲得市場準入的售電公司就有107傢，如何在激烈的市場競爭中，提升市場簽約量，是該公司應對市場競爭，拓展發電份額的重要保證，也是該公司減少市場交易降價損失的必要手段。為此，該公司下屬能源營銷公司自年初啟動市場開發工作以來，統籌各基層發電企業能源營銷市場開發工作組，加強與各地方政府、集團用戶以及大、中、小用戶的溝通聯系，積極洽談售電合作意向。
全省的用電客戶千千萬，如何和客戶建立良好關系，靠的就是市場營銷人員的“一顆紅心兩條腿”。金竹山發電公司能源營銷市場開發工作組的李校平就是該公司市場營銷人員中的一個，今年6月上旬，他和同事何建輝一同前往隆回縣小沙江鄉與當地的三個石材廠走訪，車從第一傢石材廠出來後，半路拋瞭錨，停在瞭半山腰。怎麼辦？當時正值下午2點最熱的時段，崎嶇的山路上連個過路的人都沒有，和另外兩傢石材廠的接洽又不能失約。李校平和何建輝一咬牙，頂著烈日步行瞭兩個多小時，如約趕到瞭另外兩傢石材廠，用自己的真誠與守信，感動瞭客戶。
該公司市場營銷人員就是在這樣不斷“跑市場”地歷練中完成瞭角色轉換。今年以來，該公司市場營銷人員累計走訪上千用戶，為下階段更好地應對復雜市場形勢做好瞭積極準備。
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