◤在蒙古投資要尊重當地的營業用抽油煙機風俗習慣。圖為蒙古勝靜電機推薦利紀念碑。
本報記者 孟敏
對在海外行走多年的葛運江而言,蒙古是“一帶一路”沿線國傢比較特殊的一個,這種特殊性和蒙古國內政治的連續性和穩定性較差有關,為此,企業開拓蒙古市場,抱團取暖是不錯的選擇。
中國是蒙古外國直接投資的主要來源國之一,2008-2012年中國對蒙古投資公司增加瞭4倍,總投資增加瞭3.7倍。其中,中國投資資本67.3%集中在地質和礦山領域,20%投入到貿易和餐飲業。
深耕水產,和屠宰加工廠抱團
“1999年第一次去海外開拓市場時,沒想過後來會趕上‘一帶一路’的機遇。”煙臺冰輪股份有限公司副總經理兼海外事業部總經理葛運江說。
葛運江所在的冰輪公司服務於冷藏加工行業,海產是其應用最廣泛的行業。從海產這個小切口,葛運江看到瞭中國經濟發展的側影。第一階段上個世紀七十年代是資源性出口,以創匯為主；到上個世紀八九十年代,依靠中國勞動力優勢,大力發展來料加工、進口加工,企業賺個加工費。近些年,中國人工成本上升很快,企業傢也積累瞭資本、經驗,有瞭走出國門去海外投資的底氣,冰輪公司屬於先知先行的一批山東企業。
據山東省商務廳相關負責人介紹,今年以來,山東累計備案核準在“一帶一路”沿線國傢設立境外企業(機構)103傢,中方投資31.5億美元,增長21.6%,分別占全省的28%和35.2%。
葛運江說,一些和冰輪一樣到海外尋找客戶的企業,比如屠宰廠隻做禽類加工,冰輪隻做冷凍,這兩類企業就可以抱團開拓海外市場。
同時,一些大型工程總包公司承攬幾億、幾十億美元大項目,也會帶出一些冷凍需求,加強和央企合作借船出海,也給冰輪帶來一些機會。“就這樣17年走下來,冰輪已經建立瞭佈局全球的服務網絡。”葛運江說。
“現在,冰輪公司在23個國傢設有25個辦事處。”葛運江親自參與這個全球服務網絡的建立,從不發達國傢入手推廣產品,走農村包圍城市的道路。如今,海外事業部的業績已經占冰輪公司總業績的20%。
首先要克服政治風險
據葛運江介紹,冰輪集團實行“三步走”國際化戰略,即“走出去、走進去、走上去”。所謂“走出去”,是指把產品賣到國外去,同時通過合資合作,把發達國傢先進技術和先進管理經驗請進來；“走進去”是到海外尋找市場,到目標市場建廠、深耕,實現“銷地產”；“走上去”是企業通過海外並購、在發達國傢投資設立研發中心等形式,使產品水平、生產技術、管理水平具有國際化視野,真正成為國際化公司。
葛運江1999年第一次去海外,首站泰國,接著去緬甸,2001年底調回公司,負責新的市場拓展和海外辦事處建設,把泰國、緬甸模式進行全球推廣。
“現在,全球經濟環境不好,區域政治不穩定性給海外拓展帶來很大的困擾。”葛運江說,2004年冰輪集團在蒙古成立分公司時,起初部分蒙古人對中國企業的態度是排外的。
葛運江選擇抱團取暖,尋找當地朋友,隻要市場有需求,所有的困難都要解決。為什麼要開拓蒙古市場?首先是當地牛羊肉有加工冷藏需求,其次冷藏設備賣過去後需要提供本地化服務。現在,蒙古晚上室外溫度達-30℃,冰輪施工隊伍仍在執行安裝任務。
國際關系學院的專傢專門做過系統的分析,蒙古國內政治連續性和穩定性較差。蒙古實行一院制,每逢政府換屆,都要對上屆政府未實施的議案進行重新審議,這給包括中國在內的外國投資者帶來較大政策風險。
目前,中國是蒙古國最大的投資方。一些中國企業資質不足、環保意識薄弱、對當地居民的風俗習慣不夠熟悉與尊重,導致因為上述問題與當地造成的摩擦時有發生。
在葛運江看來,蒙古的產業比較簡單,農牧業和礦產是兩大塊,隨著全球大宗物資價格下滑,礦產企業日子不好過,中國企業去開礦,真正賺錢的很少。
據內蒙古大學經濟管理學院和蒙古學學院周邊國傢研究所專傢統計發現,中國在蒙古國直接投資的前五個行業是礦產勘探開采業、貿易和服務餐飲業、工程和建築材料業、輕工業、畜產品加工行業。中國對蒙古直接投資的一大特點就是礦產勘探開采以大型企業為主,數量雖少但投資額大,而其他領域的投資以中小企業為主,其投資額相對小,規模也小,但註冊企業數量很多。
對於中國企業來說,可以投資的不僅僅是礦產勘探開采業,其他如通訊、建築材料、旅遊、畜產品加工、電器等行業也有很大的投資發展空間。
突破牛羊肉出口的瓶頸
記者搜索瞭山東在蒙古投資的20多傢企業,確實以中小企業為主。據瞭解,蒙古國官方正式確認全國首傢唯一一傢可以向蒙古出口禽肉產品的企業是山東鳳祥實業有限公司。這是中國禽肉產品首次獲準進入蒙古國市場。
山東賈氏偉業有限公司負責人賈新生日前公開表示,山東省要和蒙古國聯合建立衛生防疫防控中心瞭,已經上報到國傢農業部和商務部瞭,這是由中方企業出資,中蒙兩國政府牽頭成立的蒙古國第一傢大型畜牧業防疫防控中心。
據瞭解,蒙古國已經連續多年向OIE報告口蹄疫,這對本國畜牧業企業影響很大,事實上,口蹄疫隻是在蒙古國個別地區爆發,但由於沒有防疫防控中心,很難評定牛羊肉是否安全,所以在蒙古國從事畜牧業的企業,想把牛羊肉運回中國阻力重重。
這也是賈新生出資建中心的初衷,以前蒙古國並不重視動物檢疫問題,今年蒙古經濟狀況不好,尤其是礦業不景氣,亟需靠農牧業來提振經濟。
同時,作為蒙古最大的焦煤進口國,今年中國需求放緩,加上煤炭等國際大宗商品價格下跌,蒙古向中國的煤炭出口出現瞭大量積壓。蒙古今年有多個大型煤礦投入開采,前7個月煤炭產量同比增加84%,蒙古一些媒體開始不失時機地呼籲“積極尋找中國客戶”。
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